Antibes

VII. PRESENTATION DU MARCHE

7.1 Présentation du marché national
D’après la FNAIM,
2017 est l’année du dynamisme retrouvé et d’une remontée de prix.
2018 sera tout aussi dynamique mais avec des prix plus sages.

Avec presque 1 million de logements vendus en 2017, le marché immobilier hexagonal a enfin retrouvé le dynamisme de 2007. L’engouement retrouvé pour la pierre a engendré une hausse des prix au m² de + 4,2 % entre 2016 et 2017 avec, pour une fois, non pas Paris mais Bordeaux en tête de classement. Logiquement, le pouvoir d’achat recule partout. En 2018, le dynamisme des ventes devrait perdurer, mais la hausse des prix devrait être plus modérée : + 2 % envisagés…

Transactions

Après près d’une décennie de morosité, entre 2008 et 2016, le marché retrouve son dynamisme, avec un nombre de ventes global atteignant 986.000 en 2017 (contre 845.000 en 2016). 


En l’espace de 3 ans (2015 à 2017), les ventes ont fait un bond de 300.000 unités supplémentaires dans l’année, soit une progression de 42 % (48 % en Île-de-France et 41 % en province). Sur 10 ans, la progression s’établit à 22 % sur la France entière et à 13 % et 24 % en Île-de-France et en province.
Source : FNAIM (janvier 2018)

La concurrence nationale

Selon l’INSEE, en 2015, la profession regroupe 56.398 agences sur le territoire national.
Elle se compose
- Les agences indépendantes, qui sont largement majoritaire.
- Les agences franchisées : ils
Les principaux leaders sont : Orpi (1250 unités), Century 21 (850 unités) , Laforêt Immobilier (750 unités), Guy Hoquet l'Immobilier (500 unités), etc. 
- Les mandataires immobiliers : ces indépendants ne travaillent que sur Internet. Ils bénéficient de la puissance d'achat de leurs réseaux en matière d'espaces publicitaires (sites immobiliers dédiés aux professionnels). Supportant moins de charges que les réseaux classiques (pas d'agence physique), ils sont en mesure de proposer des taux de commission attractifs.
- Le marché de particulier à particulier qui a fortement réduit ces dernières années

Part de marché des concurrents

Selon « jesuisentrepreneur.fr », les agences franchisées représentent 1/4 des entreprises du secteur et captent 35 à 40% du chiffre d'affaires du secteur.
Les mandataires immobiliers captent 5 à 10% du marché.
Ainsi, les agences indépendantes captent environ 50 à 60% du marché.

La place du réseau PARTNERSIMMO

Notre système est aujourd’hui se positionne sur un modèle économique d’agence immobilière unique en France.
Ce système consiste essentiellement à considérer les agents commerciaux comme les premiers clients de l’agence.
Ainsi, l’agence propose l’ensemble des services nécessaires au développement de l’activité et du CA de ses agents commerciaux mandatés.
Pour exercer leurs métiers, les agents mandataires disposent d’un centre d’affaires immobilier avec un service juridique et administratif (leur permettant notamment de recevoir les compromis en agence), de bureaux pour accueillir les clients et réaliser leur administratif, d’un programme de formation continue, d’un openspace pour effectuer du networking, d’un espace copieur avec tout le nécessaire en fournitures administratives, d’un service d’accueil téléphonique, d’un espace détente, ainsi que des outils technologiques de pointe avec APIMO, APIMARKET et le MLS.

7.2 Perspectives de développement du marché

Avec le développement des réseaux de mandataires et dernièrement l’arrivée des notaires, notre profession est contrainte aujourd’hui de s’organiser afin d’être plus professionnelle pour augmenter ses parts de marché.
7.3 Présentation de l’état local du marché

1) DEMOGRAPHIE (selon insee 2013) :

• Nombre d’habitants
• 75.456

• Nombre de ménages
• 37.371

• Nombre total de logements
• 60.529

• Résidences principales
• 61,7 %

• Résidences secondaires
• 31,4 %

• Logements vacants
• 6,9 %

• Maisons individuelles
• 17,2 %

• Appartements
• 82,4%

• Autres
• 0,4 %

• Propriétaires
• 55,2 %

• Locataires
• 40,4 %

• Locataires hébergés à titre gratuit
• 4,3 %

• Prix moyen appartements (Vente)
• 4.381 € / m²

• Prix moyen Maisons (Vente)
• 5.822 € / m²

Sources : meilleuresagents.com

2) ZONE D’IMPLANTATION EN EXCLUSITVITE :

A DETERMINER

3) AGENCES IMMOBILIERES :

• Nombre total d’agences
• 192

• Réseau immobilier présents
• Century 21, ERA, ORPI et tous les autres

• Réseau de mandataire
• IAD, CAPI, SAFTI et tous les autres

Sources : www.journaldunet.com ; www.insee.fr ; www.barometre.immobilier.notaires.fr ; www.pagesjaunes.fr